大豫创业——发现放大价值
原声带为更好服务创客、发现放大创业价值，今年1月起，大豫创业将全新推出原创创业人物深度报道——“原声带”，以发掘优秀创业标杆人物、原汁原味放大传播其榜样价值，进而为广大创客群体提供创业借鉴与启迪。
本期主角
高尔博
高尔博，河南厚朴电子商务有限公司总经理。自年从媒体离职后，一直专注电商行业，年打造河南酒类O2O平台——酒特卖。
河南厚朴电子商务有限公司是河南领先的电子商务运营商，先后服务三全、思念、杜康、少林寺等品牌，年7月被河南省商务厅评选为“河南省电子商务示范企业”。年1月，斥资数百万元打造郑州酒类O2O电子商务平台——酒特卖，当月酒特卖销售额过百万元，运营半年，销售额达到万元，截至年年底，销售额达到万元，合作门店67家。
这是一个朴素而真实的创业案例。
5年前，他还是个挥斥方遒、激扬文字的财经记者。5年后，他摇身蜕变成游弋商海的电商创业达人。
或许，他的创业故事算不上很精彩；或许，他的创业项目算不上很成功。
而作为媒体转战创业的代表性人物，他的实战经历和成长心路本身就具有启迪意义。
深耕4年，“电商老兵”养成记
听到汪玉地找门面准备开设第二家加盟店的时候，高尔博连忙帮忙发朋友圈——郑东新区寻找50㎡左右门面开设酒特卖CBD中心店。这距离汪玉地加盟酒特卖还不到1年的时间。年1月，汪玉地将其原盛国际的门店改为酒特卖的加盟店，这也是酒特卖的第一家加盟门店。
做了近8年酒水生意的汪玉地从来没有想到自己会搭上电子商务的快车，与高尔博相识源自年的一场活动。年11月10日晚上，他到高尔博公司参观厚朴电子商务的“双十一”活动。11月11日零点刚过，厚朴电子商务公司办公室内“叮咚”不停，这是天猫平台阿里旺旺的提示音。
“我开始觉得电子商务距离我很远，我跟尔博虽然经常喝酒聊天，但是业务交集不多。那天到凌晨1点，厚朴电子商务旗下的几家酒水网络店铺销售额已经突破25万元。“汪玉地说，”这赶得上我们门店一个月的销售额了。“
到11日24时，厚朴电子商务旗下的5家酒类网络店铺销售额突破75万元。“这其实并不算很高，如果品牌商当时再给些*策，预计突破百万问题不大。“高尔博介绍。就这75万，已经让汪玉地连连咋舌。
这并不是厚朴电子商务第一次参加“双十一“活动。创办于年的厚朴电子商务，此时已经是河南电商界的老兵。年3月成立，迅即成为三全食品的网络渠道托管商，并在之后的3年时间内先后为福晶园、华美、思念、杜康、恒源祥、少林寺等企业运营电子商务。
也正是其为企业电商服务方面的示范意义，年7月，厚朴电子商务被河南省商务厅评选为“河南省电子商务示范企业”。
深度思考，布局自营
“我们对客户要求较高，一方面电商团队运营成本的确较高，另一方面客户资质太差也难以形成规模。”高尔博介绍，“一个月最多的时候，我们拒绝掉15家公司，有些公司打电话到办公室，办公室的行*就直接回绝了——没有客户拓展计划，有个朋友开玩笑说，等我们等了两年，还不接他们的活儿。”
不过，让厚朴电子商务痛苦的是，客户电子商务渠道成熟之后，又逐渐自营或者选择其他的合作伙伴，这让厚朴电子商务前期的不少投入都打了水漂。
高尔博反思道：“小企业做电商，无论产品还是价格，甚至是品牌自身，都要互联网化，这不全是电商的活儿；大企业做电商，动辄谈战略，又用销售额来考核，这也不是我们这样的创业公司陪练的。”于是，年下半年，高尔博将厚朴电子商务的方向调整为“自有平台+自有品牌”，逐渐关停其企业电商服务业务。
“这简直就是二次创业！”高尔博谈其转型经历时说。思考再三，高尔博决定从酒水市场开始，一则是厚朴电子商务运营杜康电子商务渠道2年，另外，河南酒水市场高达亿，郑州市场也在80-亿，“对于我们这样的小公司而言，区域市场没有天花板。”
“深度思考，快速行动。布局要大，切口要小”是高尔博的创业观，既然选择了酒水市场，哪里作为切口？是B2C还是B2B还是O2O？最终，高尔博选择O2O作为酒水项目的开端，且一开始就选择作为平台运营，而不再是自己作为销售主体。
“虽然则我们运营杜康电商两年有余，但是供应链过于单一，供应链的梳理并非一朝一夕之事。于是，考虑发挥厚朴电子商务的长处——网络营销与订单处理。”高尔博说，“最多的时候我们一周一个单品发货量达到箱左右，单日订单最多时候在0单左右，这都是O2O背后的经验积淀。”
酒水特卖，轻装上阵
更窄的切口是这个酒水O2O平台的名称——酒特卖。“互联网时代，传播要快，品牌一定要琅琅上口且容易记忆。酒特卖，我们就是便宜。最终，我们确定了平台的特征——便宜，并不断强化便宜作为平台的战略定位。”
酒特卖年1月3日正式上线了其